제품 바카라 하는 곳과 바카라 하는 곳 이익에 대한 외부 헌신의 관계

"바카라 하는 곳"의 개념은 광범위하며 제품 바카라 하는 곳과 서비스 바카라 하는 곳이 포함됩니다. 정의는 "요구 사항을 충족시키는 고유 한 특성 세트"입니다. 여기서 "고유 한 특성"은 주로 코크스 및 청소 석탄에 대한 다양한 물리적 및 화학 지표를 나타냅니다. "요구 사항 충족"에는 국가 표준의 요구 사항, 회사 내부 제어 지표 요구 사항 및 고객 자명 요구 사항이 포함됩니다. 그러나 기업의 운영자는 제품 바카라 하는 곳과 생산 비용이 선형 관계에 비례한다는 것을 이해합니다. 즉, 바카라 하는 곳이 높을수록 투자 비용이 높아집니다.
지속적으로 제품 바카라 하는 곳을 향상시키는 것은 기업이 노력하는 영원한 주제입니다. 유형 제품의 바카라 하는 곳 (코크 또는 청정 석탄)의 바카라 하는 곳을 향상 시키거나 무형 제품의 바카라 하는 곳 (서비스 또는 작업)을 개선하든 일정비의 비용이들 것입니다. 따라서 엔터프라이즈 생산 및 운영의 모든 측면에서 바카라 하는 곳 비용이 객관적으로 존재합니다. 바카라 하는 곳 개선에 대한 투자는 고객의 상대적 요구를 충족시킬뿐만 아니라 이익을 늘리기 위해 기업의 요구 사항을 충족해야합니다. 이 두 가지 요소는 서로를 제한하고 바카라 하는 곳 비용의 개발과 변화 사이의 기본 모순을 형성합니다. 즉, 회사는 최대한의 이익을 추구해야하며 고객은 최고의 바카라 하는 곳을 추구해야합니다. 이런 의미에서 바카라 하는 곳에는 다음 두 가지 특성이 있습니다.
1. 고객 요구 사항을 충족하는 것은 상대적바카라 하는 곳
� 예를 들어 : 수분 및 코크스 함량에 대한 요구 사항의 모호성, 석탄 재 및 기타 지표 세척 요구 사항의 차이. 일부 고객은 자신의 바카라 하는 곳 비용으로 청정 석탄의 수분, 재 및 G- 값 바카라 하는 곳에 대해 매우 엄격한 요구 사항을 제시했지만 판매 가격은 판매자의 바카라 하는 곳 비용 및 이익을 충족시킬 수 없습니다. 따라서 지불 능력으로 고객의 바카라 하는 곳 요구 사항을 충족하는 것은 상대적입니다. 기업의 최소 바카라 하는 곳 비용 투자는 실제 상황과 회사의 최소 이익 기대와 일치해야합니다.
2. 바카라 하는 곳과 경제 분석
기업과 사회의 최상의 경제적 이점을 얻기 위해 제품 바카라 하는 곳, 비용 및 이익 사이의 관계를 분석하여 다양한 운영 조건 하에서 경제의 바카라 하는 곳을 연구하는 방법입니다. 기업이 참여하는 생산 및 운영 활동은 모두 생존과 이익의 두 가지 기본 내용을 중심으로합니다. 바카라 하는 곳 비용에 투자 할 때는 먼저 경제 혜택 회계 (최적의 중단 포인트 계산) 및 바카라 하는 곳 비용의 의사 결정, 시장 경쟁, 고객 요구 및 기업 생존 및 이익을 측정해야합니다. 그룹 회사가 보유한 "현대 기업 관리 특별 강의"에서 Yue Wei 교사는 다음과 같이 말했습니다 : 기업의 존재의 의미는 이익을위한 것이며, 생산 및 운영을 수행하고 사회에 제품 및 서비스를 제공하는 것입니다. 그것은 투자자, 고객, 직원 및 일반 대중의 이익을 극대화하는 사명을 가지고 있으며 궁극적 인 목표는 소득과 대가로 제품이나 서비스를 제공함으로써 회사 (이익)의 이익을 극대화하는 것입니다. 다시 말해, 어떤 회사 운영자도 모든 비용으로 "고객 요구 사항을 충족"하지 않을 것입니다.
어떤 사람들은 다른 조건이 변하지 않는다고 가정 할 때 (즉, 판매량 및 판매 가격 등에 큰 영향을 미치지 않습니다. 시장 프로모션에서 이상적인 상태에 대한 바카라 하는 곳 이익 계산 공식은 다음과 같습니다.
PQ = (PQ-PO × QO) × R-CQ
장소 : PQ —Quality Profit;
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poqo— 바카라 하는 곳 개선 전의 발음;
PO— 바카라 하는 곳 개선 전 가격;
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CQ— 바카라 하는 곳 개선 비용을 지불했다;
Q— 바카라 하는 곳 향상 판매;
R— 판매 바카라 하는 곳 마진.
판매 바카라 하는 곳 마진 (R) = 총 바카라 하는 곳 ÷ 운영 소득 × 100%
또한, 판매 이익 마진은 양수이어야합니다. 그렇지 않으면 바카라 하는 곳 이익 (PQ)은 마이너스, 즉 손실입니다. 따라서 판매 이익 마진을 추구 할 때 총 이익은 미리 설정되어야하므로 판매 이익 마진 (R)이 양수이고 회사는 돈을 잃지 않을 것입니다.
바카라 하는 곳 이익의 계산 공식 (PQ)에서, 바카라 하는 곳 비용에 대한 투자가 특정 수준을 초과 할 때 PQ의 감소와 심지어 음수 (PQ ＜ 0)로 이어진다는 것을 알 수 있습니다. 다시 말해, 청소 된 석탄의 재 함량을 줄이면 잔디 석탄의 회수율이 줄어들고 그에 따라 바카라 하는 곳 비용이 증가하며 궁극적으로 바카라 하는 곳 이익을 줄이거 나 손실을 줄입니다. 코크스 지표가 계속 증가함에 따라, 야금 2 차 코크스 표준의 요구 사항을 초과함에 따라, 바카라 하는 곳 비용에 대한 투자, 즉 외부 구매 된 석탄의 사용 및 바카라 하는 곳 증가, 바카라 하는 곳 개선에 대한 비용 (CQ 가치)은 바카라 하는 곳 개선 후 판매 (PQ)도 증가함에 따라 (제품 가격을 증가시킬 것인가)는 종종 비용을 잃게됩니다. 다시 말해, 공정 운영 수준을 개선하는 것 외에도, 콜라 바카라 하는 곳의 개선은 주로 고바카라 하는 곳 구매 석탄의 양과 바카라 하는 곳, 즉 고바카라 하는 곳 코크스 제품을 달성하기 위해 바카라 하는 곳 비용에 투자함으로써 달성됩니다. 따라서 일정 기간 동안 특별한 시장 환경에서 고객 요구 사항을 충족하는 것은 상대적이어야합니다. 그렇지 않으면 회사의 손실이 발생합니다. 모든 사람들은 "바카라 하는 곳은 기업의 삶"이라는 것을 알고 있으며, 모든 사람들은 "효율성으로 바카라 하는 곳과 개발로 살아남습니다"라고 말합니다. 그러나 제품 바카라 하는 곳이 높을수록 판매 가격이 더 높아야합니다. 그렇지 않으면, "혜택을 통한 개발 추구"의 기업 비전과 핵심 가치는 실현되지 않을 것입니다.
3. 과도한 바카라 하는 곳 약속과 바카라 하는 곳 이익 사이의 관계
우리 모두 알다시피, 습식 콜라 켄칭 공정에 의해 생성 된 코크스의 수분 함량은 코크스 입자 크기의 감소에 따라 빠르게 증가합니다. 40mm 이상의 입자 크기 콜라의 수분 함량이 9%미만인 경우, 25 ~ 40mm의 입자 크기 콜라의 수분 함량은 10 ~ 13%사이이며, 10mm 미만의 입자 크기의 콜라 크기의 수분 함량은 일반적으로 16%보다 큽니다. 이것은 작은 입자 코크스의 비 표면적이 큰 입자 코크스보다 크고 표면이 더 많은 수분을 전달하고 표면의 변화는 비나 햇빛이 햇빛에 노출되면서 불규칙성을 전달하기 때문입니다. 연습은 완전히 냉각 된 콜라가 물에 담긴 것이 아니라는 것을 증명했습니다. 과거에는 코크스 입자 크기가 아무리 크지 않더라도 7%가 ≤ 7%라는 계약 약정은 현실적이지 않았습니다. 제품 바카라 하는 곳에 대한 과도한 헌신으로 인해 계약에 합의 된 수분 함량을 초과하는 콜라의 무게가 고객이 공제하는 것은 불가피합니다.
불완전한 통계에 따르면 2012 년에 산발적 인 고객에게 판매 된 총 468,000 톤 이상의 콜라가 다양한 입자 크기로 판매되었습니다. 수분 함량에 의해서만 공제 된 콜라의 톤수는 계약 계약이 30,300 톤에 도달 한 것을 초과합니다. 이는 계약에서 바카라 하는 곳 지표가 실제 약속을 충족시키지 못하면 발생하는 손실입니다.
청소 석탄의 바카라 하는 곳의 또 다른 예, 국가는 청소 석탄에 대한 바카라 하는 곳 표준이 없습니다. 그것은 실제 생산과 일치하지 않는 청소 석탄의 내부 통제 바카라 하는 곳 표준 또는 청소 된 석탄의 판매 계약을 공식화하기 위해 석탄 코킹 석탄의 바카라 하는 곳 표준과 일치하지 않습니다. 물리 탄광의 잔디 석탄은 석탄 자체를 코크하는 것이 아니며, 생산 된 청소 석탄은 석탄이 될 수 없기 때문입니다. 휘발성 함량은 일반적으로 ≥28%또는 심지어 30%입니다. GB5751 "China Coal Classification"표준은 휘발성 함량이 20% ~ 28%이고 G 값은 50 ~ 65이며 콜로이드 층의 두께는 석탄을 코킹합니다. 그러나 청정 석탄의 판매 계약에서 약속 된 휘발성 콘텐츠는 ≤28%입니다. 그러한 계약이 발효되면 초과 부품의 계약 가격을 고객이 공제하는 것은 불가피합니다. 어려운 계약 협상은 판매 가격을 규정했지만, 과도한 수분 컨텐츠, 코크스 컨텐츠, 변동성 콘텐츠 및 다른 톤수 및 합의 중 공제를 공제 한 후 합의 된 판매 가격은 달성 할 수없는 좋은 소원이되었습니다.
올해 5 월부터 코크스와 청소 석탄의 외부 바카라 하는 곳 약속은 모든 수준에서 리더와 부서의 관심을 끌었으며, "생산 단위 리더의 승인 의견"의 내용은 원래 "계약 검토 및 서명 및 이전 양식"에 추가되었습니다. 상이한 입자 크기의 콜라의 수분 함량은 어느 정도 개선되었으며, 더 이상 7%의 통합 지표를 기반으로 외부 약속을하지 않았으며, 이는 기업의 바카라 하는 곳과 이익을 크게 향상시켰다. 불완전한 통계에 따르면, 콜라 시장이 계속 느려지는 현재 상황에서, 가격은 역사적으로 가장 낮은 점수로 하락했으며 시장은 시장이 없었기 때문에 6 월에 총 이익에서 백만 위안 이상의 만족도를 달성했습니다. 물론 여기에는 Coal Chemical Company의 다양한 부서의 업무 성과가 포함되어 있으며 "수익을 확대하고 지출을 줄이고, 잠재력을 줄이며, 효율성을 높이십시오".
4. "여행 손실"으로 인한 기업 이해 상실
2010 년 11 월 1 일 이전에 수출 콜라의 결제 기록을 확인한 후 소규모 고객에 대한 지불은 기차 차량에 표시된 "톤"으로 정산되었습니다. 그러나화물 운송의 안전을 고려할 때 철도 교통부는 하중 체중 수용 표준으로 "표준 톤"을 가진 코크스 및 청소 석탄을 선적해야하며, "표준 톤"을 초과하는화물의 순 중량 부분을 내려야합니다. 이 규정은 아웃소싱 유닛에 인력을 로딩 할 수있는 노동 강도를 증가시킬뿐만 아니라 로딩 관리에 큰 어려움을 가져옵니다. 이로 인해 로딩 직원 및 워크숍 관리가 "가격을 초과하는 것보다 오히려 손실"의 로딩 요구 사항을 규정했습니다. "표준 톤"에 따른 제품의 결제는 고객이나 중개자가 특정 체중 감량을 겪게하여 "여행 손실"에 대한 체중 반대와 모순으로 이어집니다. 본질적으로, "여행 손실"은 상품의 순 중량이 표준 톤보다 작으며 운송 중에 완전히 손실이 아닙니다. 따라서 2010 년 11 월 2 일, 그룹 회사는 특별 회의를 개최하고 "Ulan Coal Chemical Company의 철도 척도 측정 및 정산 회의를 가진 산발적 인 고객의 철도 운송 분"Qingqingyue [2010]의 42 호를 발표하여 "철도 척도 측정 금액"과 그룹 회사의 "여행 손실"비율을 기반으로 한 산발적 고객 제품 측정에 대한 두 가지 결정을 내 렸습니다. 그러나이 결정은 합의가 석탄 화학 회사의 오버 파운드 수를 기반으로 할 때 과거에 "손실 톤"현상이 "표준 톤"에 기반을두고 "손실 톤"이 "매우 작다"는 객관적인 사실이 없다는 것을 명확하게 규정하지는 않습니다. 2010 년 11 월 1 일 이후 "TAG"에 대한 합의가 완료되었지만 그룹 회사는 여전히 "태그"정착으로 인한 "여행 손실"에 대한 보상을 받고 있습니다. 예를 들어, 2012 년에 Lengshuijiang Steel, Shijiazhuang Cuhk, Gaocheng Hongsen, Guangxi Shenglong 및 Quzhou Yuanli Metal Products Co., Ltd.와 같은 고객은 모두 측정 데이터를 기반으로 해결되었습니다. 판매 된 각 입자 크기의 총 콜라 수는 468,000 톤 이상이며 "TU 손실"보상에 의해 공제 된 콜라의 톤수는 18,000 톤 이상에 도달했습니다. 그러나 고객 측정 데이터를 기반으로 정산 된 Xinjiang Bayi 강철 공장은 2012 년에 입자 크기가 40mm 이상인 약 660,000 톤의 콜라를 판매했으며 양면 사이의 파운드 차이는 756.21 톤에 불과하며 파운드 차이 속도는 1.15 ‰입니다. 또한 회사와의 계약에서 고객 과체중에 따라 손실에 대한 보상에 대한 계약이 해결됩니다. 같은 해에, 입자 크기가 40mm 이상인 산동 리그 강에 판매 된 콜라는 약 200,000 톤이며, 파운드 차이는 1154.688 톤이며, 파운드 차이 속도는 5.56 ‰에 불과했습니다. 고객의 과체중 파운드에 의해 해결되었으므로 손실 보상에 대한 동의는 없었습니다. 위에서 언급 한 산발적 인 고객 중 약 332,500 톤의 코크스가 Lengshuijiang Iron and Steel Company에 판매되었으며 수분 톤과 "통과 손실"의 양은 35,400 톤에 의해 공제되어 회사에 큰 손실을 초래합니다.
요약하면, 제품 바카라 하는 곳에 대한 합리적인 약속은 바카라 하는 곳 이익과 일정한 선형 관계를 갖습니다. 헌신의 바카라 하는 곳 지표가 좋으면 바카라 하는 곳 이익이 줄어 듭니다. 이것은 제품 바카라 하는 곳 외부 헌신과 바카라 하는 곳 이익 사이의 관계입니다. 실제 제품 바카라 하는 곳 약정에 따라 고객 바카라 하는 곳 공제를 피하고 바카라 하는 곳 수익을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 올해 7 월 이후 25-40mm 콜라의 계약 가격은 900 위안/톤이며 수분 함량은 ≤10%로 약속됩니다. 체중이 1,000 톤으로 계산되면 천 톤의 콜라 당 총 계약 금액은 900,000 위안입니다. 수분 함량은 실제로 약 12%에 도달 할 수 있으므로 고객이 물의 과도한 물로 20 톤의 콜라를 공제 한 후 계약 단가는 882 위안/톤에 불과합니다. 따라서, 수분 함량이 ≤10%의 바카라 하는 곳의 약속 일뿐 만 아니라 900 위안/톤의 계약 단가는 훨씬 더 의미가 있습니다. 코크스 함량, 기계적 강도, 반응성 및 코크스 후 반응 후 강도, 코크스의 휘발성 함량, G 값 및 콜로이드 층 두께 (y 값)와 같은 지표에 대한 과도한 헌신과 같은 다른 지표가 있으며, 세척 석탄의 콜로이드 층 두께 (y 값)는 모두 "조직이 규정 된 요구 사항을 충족시킬 수 있습니다"의 바카라 하는 곳 관리 시스템 표준 요구 사항을 위반합니다. 이러한 약속은 회사의 이익에 손실을 일으킬뿐만 아니라 "공정성과 정의, 성실 및 책임"이라는 핵심 기업 가치에서 벗어나고, 손실의 가치가없는 회사의 훌륭한 사회적 명성에도 영향을 미칠 것입니다.

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